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廣州製衣廠教您如何運營服裝店

文章出處☁│₪:建凱服飾 人氣☁│₪:10000發表時間☁│₪:2016-11-23 22:39:11

廣州製衣廠如何運營服裝店│☁✘◕,一般有以下幾個因素☁│₪:

     1.人

  人不僅會影響業績│☁✘◕,而且影響特別大│₪↟◕。在店鋪裡│☁✘◕,人是一個能動性最強的因素│₪↟◕。導購的心情好│☁✘◕,她賣得就多;心情不好│☁✘◕,可能賣得就少│₪↟◕。假設上午9點鐘店鋪開張│☁✘◕,這時候一個顧客拎著手提袋來退貨│☁✘◕,導購小姐會覺得今天很倒黴│☁✘◕,還沒賣就賠了一單│₪↟◕。當她把這個顧客送走後│☁✘◕,發現要命的事情又來了│☁✘◕,第二個顧客又拎著一個手提袋進來了│₪↟◕。兩個顧客都是來退換貨的│☁✘◕,可以想象這個導購可能一天的情緒都會很差│☁✘◕,銷售的熱情也沒有了│₪↟◕。所以│☁✘◕,員工的積極性│·、主動性是影響業績的非常重要的一個因素│₪↟◕。因此│☁✘◕,我們應該關注人的方面│☁✘◕,在整個銷售團隊的打造裡│☁✘◕,應該特別強調團隊積極性│·、主動性的│☁✘◕,營建努力做業績的氛圍│₪↟◕。

  2.商品

  我們應該監測每一件商品│·、貨品的銷售情況│☁✘◕,要不要補貨☁·?要不要進行貨品陳列的調整☁·?要不要做一些重點陳列│☁✘◕,重點推薦│☁✘◕,重點銷售☁·?做貨品要精細│☁✘◕,精細到每一件商品│·、每一天│·、每一時段│₪↟◕。如果能做到這一點│☁✘◕,會大大提高商品的銷售│₪↟◕。

  3.店鋪

  店鋪的形象│·、位置│·、面積大小也會影響銷售│☁✘◕,因此企業要注重店鋪的裝修│·、佈置│·、設計│·、陳列等│☁✘◕,最好開形象店│·、標準店│☁✘◕,把最好的形象展現給消費者│₪↟◕。

  4.促銷

  前面提到│☁✘◕,促銷是最能直接影響銷售業績的一個指標│₪↟◕。哪個店搞促銷│☁✘◕,它的產品銷售就比較快速│☁✘◕,業績顯著提高│☁✘◕,導購工作熱情提高│☁✘◕,資金得以流動│☁✘◕,店鋪形象│·、消費者忠誠度得以提高等等│₪↟◕。相反│☁✘◕,不搞促銷的店產品可能就會出現積壓│☁✘◕,調動不了導購的積極性│₪↟◕。

  5.服務

  服務服務是店鋪裡很重要的一個環節│☁✘◕,好的服務會吸引消費者│·、回頭客│☁✘◕,差的服務會讓消費者望而卻步│☁✘◕,退避三舍│☁✘◕,即使是最時尚│·、最新潮│·、最流行的服裝│☁✘◕,都可能因為服務不好而賣不動│₪↟◕。因此│☁✘◕,店鋪應該特別注重提高導購的服務態度│·、服務熱情│·、服務的主動性│☁✘◕,要熱情而又不過度│☁✘◕,讓消費者找到被當作上帝的感覺而又不感覺到是一種壓力│₪↟◕。

  廣州製衣廠服裝陳列一般有一下幾點☁│₪:

 (1)科學分類法
 
  大多服裝店經營的種類都比較多│☁✘◕,從幾十種到幾百種不等│☁✘◕,以擴大服務面和提高成交率│₪↟◕。所謂科學分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法│☁✘◕,如按年齡順序排放│☁✘◕,進門是少年裝│☁✘◕,中間是青年裝│☁✘◕,最裡面的是老年裝或童裝│☁✘◕,或左邊是中檔價位的服裝│☁✘◕,右邊是高檔價位的服裝│☁✘◕,最裡邊是提供售後服務的場所│₪↟◕。科學的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便│₪↟◕。

  (2)經常變換法

  服裝店經營的是時尚商品│☁✘◕,每刮過一陣流行風│☁✘◕,時裝店的面貌就應煥然一新│₪↟◕。如果商品沒有太大的變化│☁✘◕,則可以在陳列│·、擺設│·、裝潢上做一些改變│☁✘◕,同樣可以使店鋪換一副新面孔│☁✘◕,從而吸引顧客前往│₪↟◕。

  (3)連帶方便法

  將同一類消費物件所需要的系列用品擺放在一起│☁✘◕,或將經常搭配的款式放在一起│☁✘◕,可以方便顧客的配套購買│☁✘◕,這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法│₪↟◕。如將男襯衣│·、西裝和領帶│·、領帶夾等擺放在一起│☁✘◕,將秋冬外衣與帽子│·、圍巾等擺放在一起│₪↟◕。

  (4)迴圈重複法

  有些服裝樣式放在某一位置時間太長│☁✘◕,由於光線和周圍款式的影響等原因而無人問津│☁✘◕,這時可以將它們調換位置│☁✘◕,與其他款式的服裝重新組合│☁✘◕,這樣會產生一種新的藝術主題│☁✘◕,增加了售出的機會│₪↟◕。將裡邊貨架上的衣服移到外面的貨架上│☁✘◕,則會更加令人注目│₪↟◕。透過迴圈重複│☁✘◕,再配以新款式上架│☁✘◕,整個服裝店就會給人以常變常新的感覺│₪↟◕。

  (5)衣櫃組合法

  在每個季節│☁✘◕,消費者的衣櫃都是一次全新的組合│☁✘◕,各種場合│·、各種用途│·、各種主題的款式豐富而有序│₪↟◕。都市生活節奏的加快│☁✘◕,人們更需要衣櫃組合設計方面的服務│₪↟◕。服裝店在組合商品時│☁✘◕,不妨利用這一心理│☁✘◕,在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務│₪↟◕。組合可分為單人組合│·、情侶組合│·、三口之家的組合等│₪↟◕。

  (6)裝飾映襯法

  在服裝店做一些裝飾襯托│☁✘◕,可以強化服裝產品的藝術主題│☁✘◕,給顧客留下深刻的印象│₪↟◕。如童裝店的牆壁上畫一些童趣圖案│☁✘◕,在情侶裝附近擺上一束鮮花│☁✘◕,在高檔皮草服裝店放上一具動物標本│₪↟◕。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主│☁✘◕,店員必須清楚自己賣的是什麼│☁✘◕,以免顧客會問“這束鮮花多少錢”將名│·、優│·、特│·、新的服裝產品│☁✘◕,擺放在老產品的附近│☁✘◕,也能產生一種相互映襯的效果│☁✘◕,它似乎能暗示這一展區的產品都不錯│☁✘◕,但被襯托的產品也不能太差│₪↟◕。

  (7)模特展示法

  除部分傳統款式(如襯衣等)│☁✘◕,大多數時裝都採用直接向消費者展示效果的方法銷售│₪↟◕。人們看到漂亮的展示│☁✘◕,就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮│☁✘◕,這是一種無法抗拒的心理│₪↟◕。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示│☁✘◕,還可採用模特展示│₪↟◕。一般有人臺│·、假人模特展示│☁✘◕,漂亮的營業員也可以充當模特│☁✘◕,世界上第一位商業模特就是這樣誕生的│₪↟◕。

  (8)效果應用法

  人們進店看到的首先是一種效果│☁✘◕,這種效果並非僅僅靠服裝款式本身能夠形成│☁✘◕,其他的很多相關因素都會影響到整體效果│₪↟◕。如播放音樂│☁✘◕,照射燈光│☁✘◕,放映錄相等│☁✘◕,都與服裝購買者的心情有關│☁✘◕,也與商店的品味│·、可信度有關│₪↟◕。一些大商店設定兒童託管站│☁✘◕,最終都是為了銷售效果│₪↟◕。時裝店安裝大幅面鏡│☁✘◕,不僅在視覺上擴大了店鋪的空間│☁✘◕,也方便了顧客試衣│₪↟◕。

  (9)曲徑通幽法

  古人有 “曲徑通幽處│☁✘◕,禪房花木深”的美妙詩句│₪↟◕。服裝店的貨櫃佈置要有利於顧客的行走│☁✘◕,並不斷走下去│☁✘◕,給人以引人入勝的感覺│₪↟◕。對於縱深型的店鋪│☁✘◕,不妨將通道設計成 S形│☁✘◕,並向內延伸│₪↟◕。對於方矩形場地的店鋪│☁✘◕,可以透過貨架的安排│☁✘◕,使顧客多轉幾圈│☁✘◕,不至於進店後“一覽無餘”│☁✘◕,掉頭便歸│₪↟◕。

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